ハヴァキットカット＆ハヴァナイスディ

  

仕事で営業用のチラシが頻繁にあって文章を書く事が多いので、
どうすれば魅力的な文章が書けるのか？を勉強してみました。

色々とネットで調べていたら、グラバーというテクニックがあるようです。
グラバーとはチラシの目立つ部分に、商品と関連性のある「現物」を張り付けるテクニックとの事です。
たとえば、お金とかが貼ってあったら、読者は「何の事だろ？」と思って、チラシの内容をよく読むと思います。
なるほどですね。使えるテクニックのような感じがします。

ただし、お金とかは法律的に問題無いか？弁護士さんに確認が必要そうです。

文章の構成には、有名な３つの法則に当てはめて文章の構成をすると良いようです。

３つの型とは
①ＱＵＥＳＴの法則
②ＡＩＤＭＡの法則
③ＰＡＳＯＮＡの法則

というのがあるそうです。それぞれ細かく見てみると、

①ＱＵＥＳＴの法則
・Qualify　　 ：宣言（約束）する
・Understand ：理解を示し共感を得る
・Educate　　　：教育する
・Stimulate　　：刺激を与え興奮させる
・Transition　 ：行動を促す


②ＡＩＤＭＡの法則
・Attention　 ：注意、注目を集める
・Interest　　 ：関心、興味を引き出す
・Desire　　　 ：欲求を引き出す
・Memory　　　 ：記憶（過去）から未来への期待値を上げる
・Action　　　 ：行動させる


③ＰＡＳＯＮＡの法則
・Problem　　 ：問題を提示する
・Agitation　　：問題点の根拠、理由を示す。
・Solution　　 ：問題点の解決策を提案する
・Narrow down　：限定性、緊急性を与える
・Action　　　 ：行動させる

この３つの中でほぼ同じような流れを示しているのが、
①ＱＵＥＳＴの法則と②ＡＩＤＭＡの法則とかと思います。
この２つの型は確かに「営業時」の人間心理の流れ、つまり
“興味を与え、信頼を得て、行動させる”に沿ったものになっていると思います。


この①ＱＵＥＳＴと②ＡＩＤＭＡと、一番の「違い」は、
一番上の
・ＱＵＥＳＴの“Qualify”（ 宣言（約束）する）
・ＡＩＤＭＡの“Attention”（注意、注目を集める）
この部分です。

宣言（約束）から入るＱＵＥＳＴの法則の方が書きやすいので「初心者」向き。
ＡＩＤＭＡの法則は「上級者」向けととの事です。


残す③ＰＡＳＯＮＡの法則の特徴は、問題提示
基本、相手の「悩み（問題）」にひたすらスポットを当て、
それをどんどん掘り下げていった後に「解決策」を示すという、
「ネガティブな情報提起」
から始まる構成になっています。

よって強いてこの法則が有効なのは
ターゲットがその問題や悩みにある程度気付いているケースで
その悩みが非常に「深い」というケースです。

ザックリと言うならコンプレックス系、医療系に適しているようです。

以上が勉強の報告になりますが、とても役に立ちました。
また何か新しい事を学んだあかつきには、お知らせしたいと思います。

人生ナメるな！